von Inanc | Sep. 20, 2026 | Vertrieb und CRM
Nach einem guten Gespräch weißt du, was der Kontakt braucht. Du kennst den Einwand. Du weißt auch, was als Nächstes passieren soll. Ein paar Tage später fehlen oft Details. Vielleicht hat der Ansprechpartner einen Termin genannt. Vielleicht muss erst eine Fachfrage...
von Inanc | Sep. 20, 2026 | Vertrieb und CRM
Du hast viele Anfragen, aber der Vertrieb findet darunter zu wenige passende Gespräche. Dann fehlt meist kein Traffic. Es fehlen klare Angaben und eine gemeinsame Prüfung. Ein voller Posteingang reicht nicht. Viele Teams zählen Formulare, Downloads und neue Kontakte...
von Inanc | Sep. 20, 2026 | Vertrieb und CRM
Kontakte liegen in E-Mails, Angebote in Ordnern und Termine in einzelnen Kalendern. Wenn du nach dem Stand einer Anfrage fragst, muss jemand erst suchen oder Kollegen fragen. Ein CRM soll diese Informationen an einem Ort sammeln. Das allein reicht jedoch nicht. Ein...
von Inanc | Sep. 20, 2026 | Vertrieb und CRM
Eine Anfrage kommt am Montag per Formular. Am Dienstag ist die zuständige Person im Termin. Am Mittwoch fragt jemand, ob schon eine Antwort rausging. Der Kontakt hat dann oft längst andere Wege geprüft. Leads nachfassen gehört in den festen Ablauf. Viele Teams senden...
