ANZEIGEN & NACHFRAGE

Anzeigen, die Anfragen bringen.
Nicht nur Klicks.

Google Ads und Meta Ads für mittelständische Unternehmen – mit Landingpage, Messung und einer Zahl, an der sich alles entscheidet.

Kampagne besprechen

ZIEL · SUCHBEGRIFFE · ANZEIGE · LANDINGPAGE · MESSUNG

Der teuerste Klick ist der, der nirgendwo ankommt. Und davon gibt es die meisten.

Die häufigste Konstellation: Eine Anzeige läuft, das Budget fließt ab, und niemand kann sagen, welche Anfrage daraus entstanden ist. Meistens liegt es nicht an der Anzeige, sondern daran, dass sie auf die Startseite führt statt auf die Seite zum Thema – und dass die Anfrage danach in einem Postfach verschwindet, wo niemand sie einer Kampagne zuordnet.

PROZESS

Fünf Stellen, an denen eine Kampagne steht oder fällt.

ZIEL

SUCHBEGRIFFE

LANDINGPAGE

MESSUNG

NACHSTEUERN

ABLAUF

So entsteht eine Kampagne.

Die Zahl vorher festlegen

Was darf eine Anfrage kosten? Diese Zahl ergibt sich aus Auftragswert und Abschlussquote. Ohne sie lässt sich hinterher nicht sagen, ob die Kampagne funktioniert hat – nur, ob sie teuer war.

Suchbegriffe trennen

Wer „Preis“, „kaufen“ oder „in der Nähe“ tippt, steht kurz vor der Entscheidung. Wer nach einer Erklärung sucht, nicht. Beides in derselben Kampagne kostet Geld ohne Ergebnis.

Anzeige und Erwartung zusammenbringen

Die Anzeige verspricht, was die Zielseite einlöst – gleiche Worte, gleiches Angebot. Jede Lücke dazwischen bezahlt der Auftraggeber zweimal: einmal den Klick, einmal den verlorenen Interessenten.

Landingpage statt Startseite

Eine Seite je Angebot, mit dem nächsten Schritt oben und ohne Umwege. Das ist der Punkt mit der größten Wirkung und wird am häufigsten übersprungen.

Messung bis zur Anfrage

Gezählt wird nicht der Klick, sondern die Anfrage – und zwar bis in das System, in dem sie bearbeitet wird. Erst dann steht neben jeder Kampagne, was sie eingebracht hat.

Nachsteuern statt laufen lassen

Suchbegriffe ausschließen, Anzeigen tauschen, Budget verschieben. Eine Kampagne ohne diese Arbeit wird jeden Monat etwas teurer.

FUNKTIONEN

Was dazugehört.

Google Ads Suchkampagnen

Meta Ads

Kampagnenstruktur und Anzeigengruppen

Suchbegriffe und Ausschlusslisten

Anzeigentexte

Landingpages

Conversion-Messung

Anbindung an das CRM

Ausschluss von Fehlklicks

Monatsbericht mit Kosten je Anfrage

NUTZEN

Was sich dadurch ändert. Woran Sie es im Alltag merken.

Neben jeder Anfrage steht, aus welcher Kampagne sie kam

Das Budget läuft auf Suchbegriffe mit Kaufabsicht, nicht auf Neugier

Anzeige und Zielseite sagen dasselbe

Die Kosten je Anfrage sind eine Zahl, keine Vermutung

Anzeigen lassen sich abschalten, ohne dass die Anfragen sofort ausbleiben

Sie sehen, ab wann sich ein zusätzlicher Euro nicht mehr lohnt

Wann Anzeigen sinnvoll sind.

Anzeigen lohnen sich, wenn ein Auftrag genug wert ist und die Nachfrage schon existiert. Wo niemand sucht, erzeugen sie keine Nachfrage – dann ist Sichtbarkeit über Inhalte der günstigere Weg.

Handwerk mit Einzugsgebiet

Erklärungsbedürftige Produkte

B2B mit längerem Verkaufszyklus

Neue Angebote ohne Sichtbarkeit

Saisonale Spitzen

Produkteinführungen

Regionen mit wenig Wettbewerb

Wiederansprache von Besuchern

HÄUFIGE FRAGEN

Was Auftraggeber vorher wissen wollen.

Wie hoch muss das Budget sein?

Es muss reichen, um in vier bis sechs Wochen genug Daten zu sammeln – sonst lässt sich nichts entscheiden. Wie viel das ist, hängt am Klickpreis der Branche; für regionale Dienstleistungen liegt es meist im unteren dreistelligen Bereich pro Monat, in umkämpften Feldern deutlich darüber.

Was kostet die Betreuung?

Einrichtung zum Festpreis, danach eine monatliche Betreuung. Kein Prozentsatz vom Werbebudget – das setzt den falschen Anreiz, nämlich mehr auszugeben statt besser.

Bekomme ich garantiert mehr Anfragen?

Nein, und niemand kann das zusagen. Zugesagt wird die Arbeit: Struktur, Messung, Nachsteuern. Ob sich ein Markt über Anzeigen erschließen lässt, zeigen die ersten Wochen – und wenn nicht, steht auch das im Bericht.

Wem gehört das Konto?

Ihnen. Anzeigenkonto, Verlauf und Daten laufen auf Ihren Namen. Bei einem Wechsel bleibt alles, wo es ist.

Ads oder SEO?

Anzeigen bringen sofort Besucher und hören sofort auf, wenn das Budget endet. Inhalte brauchen Monate und tragen danach weiter. Wer beides kann, fährt Anzeigen für den Start und Inhalte für die Zeit danach.

Können wir mit einer kleinen Kampagne testen?

Ja, das ist sogar der Normalfall: ein Angebot, eine Region, eine Landingpage. Nach sechs Wochen steht eine Zahl, mit der sich entscheiden lässt.

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